在民宿經營中，「定價」不是一成不變的數學題，而是一場動態變化的心理博弈。許多經營者在面對淡旺季、連假潮或突如其來的需求高峰時，常因為沒有即時調整價格，而錯失大好商機。
想讓收入隨市場起伏、智慧化提升收益？那你需要的，是「浮動定價策略」的導入。
為什麼固定房價正在落伍？
過去多數民宿會依據淡旺季設定一整季的價格，但這種方式有三個致命風險：
- 錯過高峰紅利：熱門連假、在地活動、突然爆紅的旅遊景點，來不及調價就滿房，只能看著別人賺更多。
- 壓縮淡季彈性：房價過高，反而讓淡季訂房率更低；過低又讓旺季利潤變薄，陷入無法平衡的惡性循環。
- 無法應對突發狀況：像疫情解封、氣候變化、平台促銷等因素，都會影響訂房行為，固定價格根本來不及反應。
浮動定價是什麼？一分鐘理解核心概念
浮動定價（Dynamic Pricing）是一種根據供需變化、自動調整價格的策略。常見於航空業、飯店、甚至Uber等平台，根據以下條件變動價格：
- 當前空房數量
- 預訂率與即時需求
- 競品價格波動
- 節慶與假期
- 預訂時間與入住時間的距離
這種彈性調整價格的方式，不只提升獲利，也能降低空房率。
民宿也能導入浮動定價嗎？
當然可以，而且比你想像中簡單。以南庄樹與天空森林民宿為例，在每年櫻花季或山林活動期間，透過房價彈性調整，將房價自動上調 10~20%，既不會讓舊客反感，也讓經營更具彈性。
而南庄花漾小屋則在淡季推出「平日專屬價格」與「早鳥限定優惠」，有效提升平日入住率，同樣也是浮動定價思維的一種延伸。
如何開始你的浮動定價策略？
以下是幾種適合民宿主導入的方法：
方法一：手動調整＋月度排程
- 適合小型民宿、房間數不多的經營者
- 每月安排檢視市場動態（如連假、活動、對手房價），手動上調或下修房價
- 配合 Google Trends 或訂房平台的熱門搜尋，可提升精準度
方法二：半自動化設定
- 透過 Excel + Google 日曆 + LINE Remind 做出房價策略表
- 每週快速校準價格與入住情況
方法三：串接智慧訂房系統
- 使用 PMS（Property Management System）＋ RMS（Revenue Management System）工具
- 根據演算法預測需求自動調價，例如 NightsBridge、Cloudbeds、AsiaYo Pro 商戶後台功能
實戰建議：別忘了設定「價格底線」與「封頂區間」
浮動不代表亂調價，你仍然需要以下兩個控管策略：
- 設定價格下限：避免因淡季競爭讓房價低於基本成本
- 設定價格上限：確保旺季或連假不會讓舊客感到被「宰」
結合不同客層策略與回饋制度（例如熟客折扣、官網直訂優惠），才能讓浮動定價更具人性與彈性。
樹與天空與花漾小屋的啟示
無論是朝向手動調整的靈活小民宿，或是追求自動化經營的進階業者，「價格靈活性」將是未來民宿經營的關鍵字。
像南庄這樣旅遊活動日益熱絡的地區，誰能精準掌握時機、調整策略，誰就能搶下黃金訂房潮的最大紅利。
