民宿老闆最常犯的財務錯誤：把收入當利潤

很多民宿老闆在旺季結束後，打開訂房平台後台，看著一整排漂亮的「本月營收」，心裡會不自覺鬆一口氣，覺得這個月「有賺到」。
但真正攤開帳目時才發現，錢怎麼好像都流走了，戶頭卻沒有明顯增加，甚至還比預期緊繃。

這並不是經營能力不好，而是多數民宿經營者都踩進同一個財務盲區：把收入誤認成利潤。

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為什麼「收入 ≠ 利潤」對民宿特別致命？

在民宿經營裡，收入通常來得很直覺：

• 訂房平台顯示的訂單金額
• 現場收取的房費
• 包棟一次進帳好幾萬

但民宿的成本，卻往往是「慢慢扣、分散扣、默默扣」。

當你沒有清楚拆解成本結構，很容易產生一種錯覺：

房間幾乎天天有人住，怎麼可能沒賺錢？

實際上，很多民宿是現金流看起來不錯，但利潤被侵蝕得很嚴重。

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民宿最常被忽略的隱性成本有哪些？

1. 訂房平台抽成被低估

平台抽成通常落在 12%–18%，有些還會加上曝光費或促銷補貼。
一個月 30 萬營收，實際先被平台拿走 4–5 萬，是很多老闆沒有「心理感覺」的支出。

2. 清潔與備品不是一次性成本

• 清潔費
• 洗衣、烘衣
• 毛巾、床單耗損
• 沐浴用品、衛生紙、垃圾袋

這些不是「偶爾支出」，而是每一組客人都在發生的變動成本。

3. 水電瓦斯在旺季會跳級

旺季入住率高，冷氣、熱水、烘衣設備長時間運轉，
實際水電帳單，常常比淡季多出 1.5～2 倍。

4. 行銷與曝光不是免費

即使你沒有下廣告，也可能正在支付：

• 平台促銷活動讓利
• 攝影、文案、社群經營時間成本
• 網站維護與系統費用

這些都是真實存在、卻常被忽略的經營成本。

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常見錯誤思維：有現金流，就代表有賺錢？

很多民宿老闆的帳務概念是：

只要帳上還有錢，就代表經營沒問題。

但真正該看的不是「帳上有沒有錢」，而是三個關鍵指標：

• 每間房的實際淨利
• 每個月固定成本最低需要多少入住才能打平
• 旺季賺的錢，能不能補淡季的虧損

如果沒有算清楚這三件事，很容易在淡季時才發現：
旺季的忙碌，其實只是把自己累壞，卻沒有留下足夠的利潤。

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把收入變成真正利潤，民宿老闆該做的第一步

不是馬上調高房價，也不是拼命衝訂房率，而是先做一件很關鍵、但很多人不想面對的事：

把民宿的成本完整攤開來看。

你至少需要清楚知道：

• 每賣出一晚房間，實際會留下多少錢
• 哪些成本是「入住就一定會發生」
• 哪些支出其實可以優化或重新配置

當你開始用「利潤視角」經營，而不是只看收入數字，
很多經營決策（價格、平台比例、行銷投入）都會自然變得更清楚。

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常見 Q&A：民宿老闆最容易問的財務問題

Q：我沒有請員工，為什麼還是覺得不賺？
A：因為你的時間本身就是成本，只是沒有被記帳。當所有事情都親力親為，實際上是用勞力換現金流，而不是在累積利潤。

Q：只做平台不做官網，真的差很多嗎？
A：平台讓你有訂單，但也鎖住了利潤空間。抽成與價格競爭會直接壓縮你每一晚的實際收益。

Q：淡季一定會虧錢嗎？
A：不一定，但前提是旺季有留下「可以撐過淡季的利潤」，而不是只留下忙碌的回憶。

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想知道你的民宿到底有沒有「真的賺錢」？

如果你發現自己的民宿「訂單不少、帳上卻沒留下錢」，那問題往往不在努力不夠，而是在財務結構沒被好好整理。
我們協助民宿老闆，把營收數字拆解成看得懂的成本、算得出的利潤、做得下去的經營策略，找出哪些地方正在默默吃掉你的獲利空間。
想知道你的民宿到底是「忙著賺錢」，還是「真的有賺到錢」？現在就和我們聊聊，幫你把經營從感覺，拉回到數字。