你是不是曾經困惑：
「我的民宿這麼用心裝潢、服務也不錯，為什麼訂價高一點就被嫌？」
「但房價訂低了，每次滿房卻賺不到錢，壓力好大！」
定價，從來不是單純的數字遊戲，而是民宿經營者最重要的心法之一。本文將帶你從市場、成本、心理、品牌等面向，學會聰明定價的策略，並以【南庄樹與天空森林民宿】與【南庄花漾小屋】作為真實案例，提供你最接地氣的參考。
🧠 為什麼定價這麼難？掌握三個常見陷阱
- 怕被說貴，不敢訂高價
→ 忘了你的價值，不是給每一個人，而是給對的人。 - 用成本加成法，卻忽略市場變化
→ 成本法適合製造業，但民宿是「感受價值產業」，更該關注客人心理價值。 - 競爭者比價法，只會打價格戰
→ 把自己降價成一夜市攤販，不如變成有風格的品牌小店。
🎯 民宿定價四大策略
1. 區位與目標族群定錨法
不同地區、客群，價格敏感度大不同。以【南庄樹與天空森林民宿】為例，主打寵物友善、親子共遊與森林療癒體驗，客人追求的不是低價，而是「家人與毛孩一起放鬆」的價值，因此定價可鎖定中高價位的安心市場。
2. 房型設計與附加價值分層法
以【南庄花漾小屋】為例，擁有不同風格的房型與露營車選項，搭配花園、拍照打卡區與早餐服務，可以採用「高低配套價格」策略，不同消費層級的旅客都能找到適合的選擇，避免因價格錯配而流失潛在顧客。
3. 淡旺季動態調價法
不是所有月份都能收同樣的價格。透過 Google Trend 查詢「南庄民宿」、「親子旅遊」等關鍵字熱度，搭配實際訂房率數據，設定節日、連假、淡季等不同的價格區間，既能賺到旺季紅利，也不會淡季賠錢。
4. 心理定價與數字魔法
根據研究，$2,980 比 $3,000 更容易讓人下單。民宿房價也可運用這種策略來提高成交率，例如將價格設定為 $3,280、$4,980 等，比整數更具說服力，同時也維持高級感。
💬 真實案例：南庄兩間民宿的定價心法分享
🏡 南庄樹與天空森林民宿：
- 主打：森林療癒、寵物友善、親子空間
- 價格範圍：中高價位，平均1,200–2,100(人)
- 定價心法：用價值吸引對的客群，而非降價吸引不對的人
🌸 南庄花漾小屋：
- 主打：繽紛設計房型、拍照景觀、庭園露營車
- 價格範圍：NT$900-2,000(人)，視房型與旺季調整
- 定價心法：高低價房型搭配，讓預算彈性化，擴大訂房機會
📌 給民宿經營者的3個定價建議
- 不要急著降價，先問自己：「我給出的價值是什麼？」
- 養品牌、養信任，自然可以讓房價穩定而有尊嚴。
- 善用網站與社群，清楚呈現價格背後的價值故事。
🧭 結語：價格，不只是數字，而是品牌的語言
每一間民宿的定價，都是你對市場與自己價值的對話。別讓價格成為你的負擔，而是成為你品牌定位與營運策略的一部分。
