當民宿開幕之初，不少新手經營者一心只想「房間要滿、一定要靠訂房賺錢」，但事實上，民宿的經營利潤從來不只有「賣房」一條路。懂得設計行動計畫，善用開幕期的紅利與流量，才能在第一年就拉高獲利基礎，為後續經營打下穩固根基。
本文將從五個關鍵方向解析「不用拼命賣房也能賺錢」的行動清單，特別適合剛開幕的民宿主人，文中也將介紹南庄在地經營者「樹與天空森林民宿」與「花漾小屋」的實戰應用。
用「品牌感」取代價格戰：開幕行銷策略調整
許多新手民宿開幕第一步就是打折促銷，但其實更應該做的是「品牌定位」與「體驗設計」。例如：
- 建立吸睛的開幕主視覺、標語與故事，吸引媒體與在地平台報導
- 設計限定版的開幕體驗（如手作早餐體驗、森林導覽、在地文創聯名），拉高單房收入
- 用早鳥方案取代折扣價，鎖定具決策力的早期支持者
在南庄，樹與天空森林民宿就是以「森林療癒系風格」為主題設計開幕活動，吸引大量網美與KOL拍照打卡，提升自然擴散效益；而花漾小屋則強調「自助與安靜生活感」，主打銀髮與療癒系客群，從設計到開幕廣告都精準定位。
設計「非住宿商品」：開源不靠房價
別讓利潤只靠訂房收入。開幕第一年就是設計周邊商品與服務的最佳時機：
- 在地伴手禮代售：與當地店家合作分潤，房客消費你也能賺
- 餐飲服務設計：結合早午餐、晚餐預訂、野餐籃出租等創意餐食方案
- 旅遊套裝產品：整合南庄熱門景點如蓬萊溪步道、向天湖、南庄老街，設計一日或半日遊方案
- 加價服務項目：如寵物清潔、自助洗衣、延後退房、紀念拍照
這些項目雖非住宿本身，但能增加客人停留時間與平均消費額，是低成本、高毛利的最佳獲利選項。
用內容行銷蓄積流量：先種內容，後收訂單
開幕初期流量雖高，但若無妥善留存與再行銷設計，很快會沉寂。
- 設立自家網站與社群（如：FB、IG、小紅書）
- 每週產出一則「民宿生活」或「在地推薦」文章，累積 SEO 與社群互動
- 建立官方LINE帳號，蒐集客戶名單並進行回購行銷
- 規劃與在地職人或特色品牌合作的內容，建立連結與品牌信任
以花漾小屋為例，雖走自助入住風格，但經營者每月仍會產出民宿周邊的銀髮友善步道、靜心行程的內容，不斷吸引精準族群與品牌合作提案。
導入自動化工具：從 Day1 就省時省錢
開幕初期最容易犯的錯，就是「什麼都自己來」。但早一步導入數位工具，就能：
- 自動接單與備品提醒（ex. LINE Booking＋Google Sheet同步）
- 自動回覆 FAQ（ex. Messenger自動回覆、FAQ網頁）
- 日常營運流程數位化（如使用 Notion / Trello 管理清潔與客戶備忘）
這些工具可減少人力浪費，讓你多出時間發展其他獲利項目。
開放場地變現：空間不只用來睡
若你的民宿空間有公共區域、庭園、平台或廚房空間，別讓它閒置！
- 接案活動場地租借（如：瑜珈課、讀書會、手作課程）
- 合作在地品牌辦快閃活動或市集
- 讓網紅、攝影師租場拍攝（可在Airbnb Experiences或FB社團曝光）
樹與天空森林民宿在平日就曾讓品牌拍攝、旅拍業者預約包場，不僅提高淡季收益，也有助於品牌曝光與連結異業合作。
給剛開幕的你：從第一年就打造「多元收入」體質
民宿不該只靠「賣住宿」來撐起營運。尤其在開幕第一年，更應利用流量與話題性，建構起一套能長期運轉的「收入組合」。只要設計好行動計畫，即便房價沒打折、訂房沒滿房，也能逐步創造屬於你民宿的長尾利潤。
