月入20萬的民宿主都怎麼定價？三種定價策略大公開
為什麼「定價」決定你的月收入？
許多剛入行的民宿主會直覺用「成本＋利潤」來決定房價，例如：房間一晚打掃、人力、水電成本加起來 2,000 元，就設定 3,000 元房價。但這樣的算法，往往忽略了市場需求、旅客心理、競爭環境，結果不是房價太低，賺不到應有的利潤，就是房價太高，訂單量不足。
能夠月入 20 萬的民宿主，背後都有一套「會賺錢的定價邏輯」。以下介紹三種最常用、也最有效的民宿定價策略。
價值導向定價：賣的不是床，而是體驗
問題或痛點
很多民宿主覺得：「我的裝潢不如高級飯店，怎麼好意思訂價太高？」其實，旅客買單的不只是房間，而是你營造的體驗價值。
案例說明
宜蘭某森林系民宿，房間坪數不大，卻搭配迎賓手作茶、夜間導覽活動，讓房價定在 5,000 元以上依然滿房。
具體步驟
- 列出民宿提供的獨特價值（如在地早餐、手作活動、私廚料理）。
- 將價值轉換成旅客的「體驗感受」而非「設施清單」。
- 訂價比當地平均高 15–30%，強調特色而非比低價。
反面教材提醒
不要因為「怕客人嫌貴」就一路比價，這樣會掉入削價競爭的惡性循環。
關鍵重點：讓旅客覺得住的是故事與回憶，而不是一張床。
動態調整定價：淡旺季靈活控管
問題或痛點
有些民宿主一整年都用同樣房價，結果旺季滿房卻賺得不多，淡季又因價格過高而空房。
案例說明
台東海景民宿使用動態定價：
- 旺季：平日 4,500 元、假日 6,000 元。
- 淡季：平日 3,200 元、假日 4,200 元。
透過靈活調整，一年下來平均入住率達 70%，月收入超過 20 萬。
具體步驟
- 分析過往訂房數據，先找出「旺季、淡季」及「假日、平日」的需求差異。
- 建立 3–4 段價格區間（例：淡季、平日、假日、旺季）。
- 使用 OTA 或訂房系統的「動態定價工具」自動調整價格。
反面教材提醒
千萬不要「旺季才突然漲價、淡季才大打折」，旅客會覺得定價隨意，降低品牌信任感。
關鍵重點：學會像航空業一樣，讓價格隨市場波動。
差異化定價：讓不同客群自己選擇
問題或痛點
很多民宿房型其實幾乎一樣，卻全部訂成同價，導致旅客選擇動機不足。
案例說明
苗栗一間親子民宿，把房型分成：
- 標準房（基本設施，2,800 元）
- 家庭房（多一組上下舖，3,800 元）
- 主題房（溜滑梯＋遊戲角落，5,500 元）
結果不只提高了平均房價，還吸引更多家庭客回訪。
具體步驟
- 將房型依照「設施、體驗」進行分級（標準、升級、豪華）。
- 在網站與 OTA 上清楚標示差異，讓客人「心甘情願」加價升級。
- 搭配套餐（如晚餐＋DIY體驗）增加客單價。
反面教材提醒
不要「所有房型只是換顏色就差 2,000 元」，旅客很快會發現不值，反而影響品牌形象。
關鍵重點：不是強迫漲價，而是設計選項讓客人自己升級。
月入 20 萬的背後，靠的是定價心法
能穩定月入 20 萬以上的民宿主，通常會同時結合三種策略：
- 用價值導向定價，讓旅客接受高價。
- 用動態調整定價，確保淡旺季都有穩定訂單。
- 用差異化定價，增加客單價與回訪率。
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