民宿賺不到錢時，最該先調整的不是行銷，而是這一件事

很多民宿老闆在帳務一攤開、發現「好像真的沒賺錢」時，第一個直覺反應通常是：
是不是曝光不夠？要不要下廣告？是不是社群經營太弱？

但實際上，我們陪很多民宿重新盤點後，發現一個很殘酷、卻很關鍵的事實——
多數賺不到錢的民宿，問題根本還沒走到行銷那一步。

民宿不賺錢，往往不是客人太少，而是「結構一開始就錯了」

如果你現在的狀態是：

• 假日看起來幾乎滿房，但月底結算還是很緊
• 忙了一整季，帳戶卻沒有明顯累積
• 淡季一到，只能靠降價撐現金流

那真正該先調整的，並不是流量，而是整個「經營結構」。

這個結構包含三個最常被忽略的核心問題。

第一個要調整的，是你到底在賣「房間」，還是在賣「一種選擇」

很多民宿表面上在經營品牌，實際上卻只是在賣房間數量。

房型怎麼訂價？
平日跟假日的差距合理嗎？
你有沒有一種「非你不可」的入住理由？

如果你的官網、平台頁面，放眼看過去只剩下：

• 幾坪
• 幾人
• 有沒有浴缸
• 有沒有早餐

那你其實是在跟所有民宿一起比價，而不是在被選擇。

當你只賣房間，價格就會變成唯一的競爭工具，利潤自然會被壓到最薄。

第二個要調整的，是成本結構，而不是訂房率

很多民宿老闆會說：「等訂房率高一點就好了。」

但問題是——
訂房率高，並不等於會賺錢。

常見的結構性問題包括：

• 清潔、人力、備品成本隨入住人數線性上升
• 包棟看起來很划算，實際上人力與耗損完全沒算進去
• 設備折舊、維修、備用金從來沒有列入成本

結果就是：
住得越滿，你越累；
帳面收入越好看，實際留下的卻越少。

在這種狀態下，就算行銷做得再好，也只是把錯誤結構放大。

第三個要調整的，是「你希望吸引誰」，而不是吸引所有人

當民宿賺不到錢時，很容易陷入一種焦慮：
「是不是誰來都好？」

但實務上，什麼客人都接，通常是最不賺錢的狀態。

有些客群：

• 對價格極度敏感
• 使用設施頻率高、客訴比例高
• 回訪率卻非常低

如果你的產品設計、規則、溝通方式，沒有刻意篩選適合你的客人，那你的時間、情緒、成本，會被消耗得非常快。

真正健康的民宿，並不是每個人都喜歡，而是剛好被對的人選中。

為什麼我們總是說：先調整結構，再談行銷

行銷的本質，是放大。

但如果你的產品定位不清、成本結構失衡、客群選錯，
那行銷只會讓你更快撞牆。

當結構調整好之後：

• 價格會站得住
• 客人比較不會只看便宜
• 行銷預算才不會變成壓力

這時候再談曝光、內容、廣告，才有意義。

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如果你也有「明明很忙，卻一直存不到錢」的感覺

如果你不確定：

• 問題到底出在定位、成本，還是客群
• 該先調整哪一個環節，才不會越改越亂

我們可以用顧問視角，陪你把整個民宿結構攤開來看一次，
找出真正卡住你獲利的那一段，而不是只補表面流量。

歡迎私訊宿光民宿行銷團隊，預約民宿經營結構盤點諮詢