為什麼我後悔一開始只用訂房平台？民宿主一定要算清楚這筆帳

很多民宿主創業的第一步，就是上架訂房平台。

像是Airbnb、Booking.com、Agoda

因為：

• 有流量
• 有金流
• 有訂單
• 看起來很安全

但很多人做了兩三年後，會開始說一句話：

早知道不要只靠平台。

不是因為平台不好，而是因為——你沒有算清楚這筆帳。

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民宿經營現況：滿房卻沒有存款，是常態

在台灣，許多非觀光核心區的民宿，實際狀況是：

• 平日幾乎空房
• 假日靠平台
• 淡季壓力極大

很多人只看入住率，卻沒有看毛利率。

我們直接用一個非常常見的規模來試算。

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行銷方法一：算給自己看 — 4 房民宿真實試算

情境設定

• 4 間房
• 平均房價 $3,000
• 每月只有 10 天有訂單
• 每天平均入住 2 間
• 平台抽成 15%

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一個月營收

2 間 × $3,000 × 10 天 = $60,000

看起來不錯。

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扣除平台抽成

$60,000 × 15% = $9,000

實際到手：$51,000

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扣除基本營運成本

項目	金額
清潔（20 次 × 800）	$16,000
水電瓦斯	$6,000
備品耗材	$4,000
房貸或租金	$25,000

合計：$51,000

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結果

👉 淨利潤：0 元

而且這還沒算：

• 你的時間成本
• 修繕費
• 稅金
• 平台活動折扣
• 突發設備更換

這不是極端案例，這是非常常見的民宿現況。

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行銷方法二：當 50% 訂單來自官網會發生什麼事？

假設其中一半訂單來自官網，不被抽成。

平台抽成變成：

$30,000 × 15% = $4,500

你立刻多出 $4,500。

一年：$54,000。

但真正的差別不是這五萬多。

而是：

• 客人開始搜尋你的名字
• 客人會回訪
• 你能建立 LINE 與會員
• 你可以做淡季活動
• 你擁有自己的數據

平台只是流量，官網才是資產。

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整合策略：成熟民宿的經營結構

成熟民宿的模式通常是：

管道	角色
平台	冷啟動與補量
官網	主要轉換
Google 搜尋	穩定流量
社群	品牌建立
再行銷	淡季救援

這叫做「流量分散」。

不是排斥平台，而是不依賴平台。

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常見錯誤與避免方式

錯誤	風險	改善方式
只做平台	利潤被抽光	建立官網
只看入住率	忽略毛利	每月試算
不做品牌關鍵字	永遠比價格	做SEO布局
不留客戶資料	無法回訪	建立會員機制

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當客人搜尋的是平台，而不是你的名字

當客人搜尋：

「苗栗親子民宿」

他看到的是平台頁面。

但當客人搜尋：

「你的民宿名稱」

那代表你已經成功一半。

這就是差別。

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給正在創業或已經營運的民宿主

平台不是敵人，但如果它變成你的唯一來源，你會很辛苦。

滿房不代表成功。
有利潤、有品牌、有現金流，才叫經營。

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想讓你的民宿不再被抽成壓著走？

我們專門協助民宿：

• 建立官網轉換系統
• 規劃品牌關鍵字
• 做 Google 搜尋布局
• 建立淡季再行銷機制

如果你願意，我們可以幫你算清楚屬於你的數字。

讓平台成為工具，而不是老闆。