冬季住房率上不來？民宿老闆最常忽略的 3 個數位行銷細節

每年一到冬天，許多民宿老闆心裡都會浮現同一個疑問：
「明明房間沒變、服務沒變，為什麼訂房速度卻慢這麼多？」

實際觀察大量民宿的冬季行銷狀況後，問題往往不在價格，也不在地點，而是 數位行銷的細節沒有跟著季節轉換。
冬天不是沒有需求，而是旅人「搜尋、比較、下決定的方式」跟其他季節完全不同。

這篇文章會從實際代營運與顧問經驗出發，拆解民宿老闆在冬季最常忽略、卻最關鍵的 3 個數位行銷細節，協助你重新找回冬季該有的住房率。

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冬季民宿市場現況與常見痛點

對多數民宿而言，冬季通常會遇到以下狀況：

• 平日訂單幾乎停滯，只剩週末零星入住
• 明明有做社群貼文，但互動與詢問明顯下滑
• 上架平台多年，卻發現冬天搜尋曝光變少
• 開始懷疑是不是只能靠降價硬撐淡季

這些狀況背後，通常不是「冬天沒人旅遊」，而是 你的數位行銷仍停留在旺季邏輯，沒有因應冬季旅遊動機的轉變。

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數位行銷細節一：冬季搜尋關鍵字完全沒調整

問題現象：

多數民宿網站與文章，全年使用同一組關鍵字，例如「親子民宿」、「包棟民宿」、「山景民宿」，但冬季旅人搜尋的重點早已改變。

冬天的搜尋行為，會從「去哪裡玩」轉為「怎麼過這段時間」。

實際案例說明

某山區民宿在冬季原本入住率不到三成，網站內容多為景點導向介紹。調整後，將內容轉向「冬天適合慢下來的住宿體驗」、「冬天兩天一夜行程規劃」、「下雨天也適合入住的民宿」，冬季自然搜尋流量提升，詢問量明顯回溫。

具體執行步驟

1. 盤點冬季相關搜尋語意，而非只看地點
2. 補寫冬季主題文章（非促銷文）
3. 標題與段落自然融入冬季情境關鍵字
4. 搭配 FAQ 形式回應旅人冬季疑問

常見錯誤提醒

• 只在社群提「冬天來住很溫馨」，但網站完全沒有對應內容
• 關鍵字硬塞「冬季限定」、「冬天必住」，卻沒有實際內容支撐

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數位行銷細節二：社群內容還在賣風景，卻忽略冬季情緒

問題現象

冬天繼續發藍天白雲、戶外活動照片，卻發現貼文互動越來越低。

原因在於：
冬季旅人的關注重點，從「外在景點」轉為「內在感受」。

實際案例說明

一間森林系民宿，冬季開始改用「室內生活感」為主軸，例如閱讀、煮湯、圍爐、下雨聽雨聲，貼文觸及與收藏率反而高於旺季。

具體執行步驟

1. 拍攝「室內視角」與生活片段
2. 文字聚焦在節奏、溫度、陪伴感
3. 減少設施介紹，多描述「如果你來住，會怎麼過一天」
4. 固定每週至少一則「冬季生活感貼文」

常見錯誤提醒

• 只拍裝潢，不拍使用情境
• 文案像型錄，沒有情緒與畫面感

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數位行銷細節三：官網與平台內容沒有「冬季決策引導」

問題現象

很多民宿以為「有平台、有網站就好」，但冬季旅人其實更需要被說服。

冬天的決策阻力包含：

• 天氣不穩
• 行程彈性降低
• 擔心無聊、沒事做

如果你的內容沒有幫他們「先解答這些疑慮」，訂房自然延後或放棄。

實際案例說明

一間包棟民宿在官網新增「冬季入住常見問題」區塊，主動說明冬天適合做什麼、下雨怎麼安排、適合哪些旅人，冬季轉換率明顯提升。

具體執行步驟

1. 官網新增冬季 FAQ 區塊
2. 說清楚冬季入住的實際體驗，而非口號
3. 讓旅人知道「即使天氣不好也值得來」
4. 搭配實拍照片或生活紀錄加強信任感

常見錯誤提醒

• 只放房型價格，沒有任何情境說明
• 期待旅人自己想像冬天怎麼玩

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整合策略與實務建議：冬季不是沒市場，是要換說法

真正能撐起冬季住房率的民宿，通常都做對三件事：

面向	旺季邏輯	冬季調整後
搜尋內容	地點＋景點	情境＋生活
社群貼文	美照展示	情緒陪伴
官網設計	房型資訊	決策引導

冬季行銷不是「加活動」，而是 把原本就存在的價值，用對冬天的方式說出來。

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民宿冬季行銷常見誤區與避雷清單

常見錯誤	為什麼沒效果	建議調整
一味降價	吸引錯誤客群	強化體驗價值
只靠平台	競爭過度	官網內容補強
旺季內容照用	搜尋不匹配	季節化調整

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實用延伸：你可以立刻檢查的 5 件事

• 官網是否有任何「冬季」相關內容
• 社群是否出現室內、生活、陪伴感畫面
• 是否回答過「冬天來住能做什麼」
• Google 商家照片是否全是夏天
• 冬季文章是否能被搜尋到

只要其中三項沒有，你的冬季住房率幾乎一定被低估。

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冬天對民宿來說，從來不是單純的淡季，而是 行銷理解旅人心理的考驗期。
當你開始用「冬天旅人怎麼想」來重新設計內容，住房率的變化往往比想像中快。

如果你想知道：

• 你的民宿目前卡在哪一個冬季行銷環節
• 官網與社群該如何一起調整
• 是否適合透過內容行銷撐起淡季訂單

歡迎與【宿光民宿團隊】聯繫，我們可以協助你進行冬季行銷健檢，找出最適合你民宿的調整策略。