民宿十二月行銷攻略｜聖誕節＋跨年旺季三步驟活動設計教學（附案例解析）
十二月一直是旅遊的情感旺季：聖誕節帶來溫暖與儀式感，跨年承載著期待與祝福。對民宿來說，這段時間是提升入住率、累積品牌感、增加回訪客群的絕佳時機。
這篇文章將拆解三個最有效、最容易執行的十二月行銷方法，讓即使是第一次規劃活動的民宿主，也能快速打造符合季節氛圍的促銷方案。
1｜聖誕節活動設計：用「儀式感」讓房客願意分享、標記你
痛點｜聖誕節活動常常變成裝飾一下就沒亮點
多數民宿只是放一棵聖誕樹、掛掛燈飾，但沒有「活動」，旅客很難記得你的特色，也沒有動機拍照分享。
案例示範｜新竹某山區森林系民宿的聖誕共享計畫
這家民宿在 12 月提供：
- 手作迷你聖誕花圈（房客入住時免費參加）
- 「把願望掛在樹上」祈願牆
- 限定聖誕節熱可可（拍照＋標記就能免費兌換）
三步驟打造你的聖誕活動
- 固定一個拍照亮點（Photo Spot）
例如：壁爐背景、聖誕樹角落、窗邊布置。
重點是「好拍、明亮、有構圖」，不一定要花很多預算。 - 增加可互動的儀式感行為
- 手寫卡片
- 聖誕節精緻小禮物(不用太多預算的小禮品)
- 祈願吊牌
- 設定分享誘因（UGC分享）
- 標記 IG 即享熱可可
- 限動分享可抽 1 月平日折扣
- 分享當月房型即可獲得小點心
反面提醒
- 活動太複雜，房客不會參加
- 禮物太便宜或無誠意反而扣分
- 完全以「拍照」為主的活動容易被誤會在硬性要求宣傳
2｜跨年夜活動：用「陪伴感」創造住宿體驗的高峰記憶
痛點｜跨年房常滿，但活動沒有差異化
許多民宿會靠跨年夜自然客滿，但錯過在「高情緒節點」做品牌加分的機會。
案例示範｜台東海景民宿的跨年倒數活動
民宿提供：
- 海景平台倒數活動
- 民宿準備簡單輕食及熱飲
- 房客可一起寫「明年想完成的三件事」
活動簡單但極具溫度，隔天有房客主動留言。
三步驟打造跨年體驗活動
- 決定活動場景（室內／戶外）
- 室內：佈置燈串、投影牆播放跨年節目
- 戶外：營火、燈飾、倒數角落&準備跨年煙火(仙女棒等不影響其他人類型)
- 規劃輕量活動，不要負擔太大
- 一起倒數
- 祝福語卡片
- 民宿準備簡單飲品（紅茶、可可、熱湯）
- 把跨年活動延伸到 1 月，再創下一波回訪
- 1 月回訪優惠券
- 下次入住可兌換新年小禮物
- 新年活動預購方案（例如：年假體驗活動）
反面提醒
- 活動不要太晚結束，避免鄰居抗議
- 免費輕食不宜過多，以免成本過高
- 注意氣候安全，如戶外場地需檢查地面、照明與保暖
3｜十二月促銷方案：用「季節專屬方案」吸引早鳥訂房率
十二月是提前規劃旅行的時節，旅客會搜尋「聖誕住宿」、「跨年住宿」、「親子節慶活動」。
民宿可以直接設計 季節限定方案，讓旅客覺得錯過就要等一年。
案例示範｜包棟民宿的十二月限定方案
推出「聖誕包棟日」：
- 每房提供迷你暖心禮
- 包棟免費準備聖誕佈置
- 提供多款跨年活動小道具(或者遊戲)
三種最好賣的十二月促銷組合
① 聖誕暖心雙人方案
適用：情侶、夫妻
內容建議：
- 雙人入住附溫暖小禮
- 限量拍照場景
- 聖誕特調飲品乙杯
② 親子聖誕趣味方案
適用：爸媽帶孩子
內容建議：
- 手作小活動
- 親子願望牆
- 童趣小禮物
③ 跨年倒數包棟方案
適用：好友群
內容建議：
- 倒數佈置
- 派對小道具
- 隔日早餐延遲時段
促銷的四個必備元素（避免踩雷）
- 限定性詞彙：限定、只有十二月
- 數量限制：限量十組
- 明確附加價值：活動、飲品、小禮
- 簡單理解的方案名稱：不要寫太複雜
4｜官方網站與社群行銷如何同步曝光十二月活動
網站更新要點
- 首頁 Banner 放入聖誕／跨年主題
- 房型頁加上十二月限定活動提醒
- FAQ 區塊新增「是否有聖誕／跨年活動？」
社群三種貼文模組（可即用）
① 情境式貼文（暖心氛圍）
「十二月是讓心慢下來的月份，我們在房間準備了一小份溫暖，希望陪你一起度過聖誕與跨年。」
② 方案介紹貼文（行銷重點清楚）
「十二月限定｜聖誕暖心雙人方案
入住即享小禮＋熱可可，還能參加願望牆活動。」
③ 倒數貼文（提升訂房緊迫感）
「跨年倒數 10 天！還在找溫暖又有氣氛的住宿嗎？」
5｜常見錯誤與避免方式
| 錯誤情況 | 影響 | 建議改善 |
|---|---|---|
| 活動太複雜 | 房客不想參加 | 提供 1–2 個主軸活動即可 |
| 只做裝飾，沒有互動 | 旅客不會分享 | 增加「可參與」的儀式行為 |
| 促銷太一般 | 價值感不足 | 使用「限定×儀式×體驗」組合 |
| 活動沒有拍照點 | 無法製造曝光 | 設計至少一個光線好的場景 |
十二月是民宿最容易與旅客建立情感連結的月份。聖誕的溫度、跨年的期待，再加上一點儀式感與貼心的活動安排，就能讓旅客在你的空間裡留下深刻記憶。當房客願意分享、願意再回來，你的品牌力就會在每一個季節中慢慢累積起來。
如果你正準備迎接十二月的訂房潮，讓你的民宿增添一點故事、一點光，旅客會比你想像中的更願意走進來。
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