淡季一直降價，為什麼房間還是不好賣？民宿老闆最容易踩到的 5 個經營誤區
許多民宿老闆在進入淡季後，第一個直覺反應就是「調低價格」。
從平日優惠、淡季特價，到限時折扣，一路往下砍，但實際結果卻是——
價格越低，訂房率卻沒有明顯提升。
這不是個別案例，而是台灣多數民宿在淡季常見的經營困境。問題往往不在價格本身，而在「價格被放在錯的位置」。
民宿淡季為什麼不是「便宜就會有人來」？
旺季的訂房行為，多半是「有需求 → 找房間」。
淡季則完全相反，是「沒有非來不可的理由 → 需要被說服才會出門」。
當旅遊不是必要行程時，房價只是參考條件之一，而不是決策關鍵。
許多民宿在淡季只調整數字，卻沒有回答旅客真正關心的問題：
- 我為什麼現在要出門？
- 為什麼要選這一間？
- 淡季來住，跟旺季有什麼不一樣？
當這些問題沒有被說清楚，價格再低，旅客也只會繼續觀望。
淡季房價一直降，反而讓房間「看起來不值得」
淡季過度降價，常會產生反效果。
對旅客而言，價格低到一個程度時，心理感受不再是「划算」，而是「是不是有什麼問題」。
包含：
- 房況是不是比較差？
- 服務會不會縮水？
- 是不是再等等還會更便宜？
特別是情侶、質感型旅客，過低的價格反而會降低信任感，直接排除選項。
多數民宿淡季賣錯的不是價格，而是「商品本身」
淡季時，許多民宿仍然用旺季的方式在賣房間：
- 幾坪空間
- 幾張床
- 一晚多少錢
這種銷售方式，等於直接把自己丟進訂房平台的「價格競技場」，只剩下比誰便宜。
但淡季真正有吸引力的，其實是：
- 安靜、沒人打擾的空間感
- 不趕行程、可以晚起的節奏
- 被包場、被專心對待的感覺
如果這些優勢沒有被轉化成清楚的描述，旅客自然無法理解淡季住宿的價值。
淡季優惠沒有「理由」，客人不會行動
常見的淡季優惠寫法：
- 平日特價
- 淡季優惠中
- 限時折扣
這些對旅客來說只是價格訊息，不是出門的理由。
真正有效的淡季方案，通常都帶有「情境與名目」，讓旅客能合理化這次行程，例如：
- 平日靜心住宿方案
- 情侶慢旅專案
- 遠端工作＋放空雙模式入住
- 不趕退房的兩天一夜體驗
折扣本身不具吸引力，被包裝過的體驗才會促成行動。
淡季客群其實存在，只是被你無意間排除
不少民宿在淡季會出現這些設定：
- 平日最低入住人數偏高
- 優惠僅限包棟
- 文案全部以家庭、團體為主
結果反而讓真正有時間、也願意平日出遊的族群（情侶、一人旅、自由工作者）不敢點進來。
淡季並不是沒有客人，而是客群與旺季完全不同。
民宿淡季真正該優化的是「選擇成本」
淡季成交的關鍵，不是便宜多少，而是：
旅客要不要為你多想一下？
你可以快速檢查三件事：
- 官網或訂房頁，一眼看得出「淡季來有什麼不同」嗎？
- 有沒有一句話，能幫旅客說服自己請假？
- 是否清楚告訴對方，淡季反而是體驗最好的時候？
當這些資訊不存在時，降價只會變成無限循環。
民宿淡季經營的關鍵思維轉換
淡季不是清庫存的時間，而是重新定義價值的機會。
當你不再只賣「房間」，而是賣「淡季才有的體驗」，價格才會回到輔助角色，而不是唯一手段。
給正在煩惱淡季的民宿老闆
如果你發現自己：
- 淡季一直降價卻沒有起色
- 不確定該怎麼包裝淡季方案
- 官網與平台只剩價格競爭
你可以從重新整理「淡季賣點與方案結構」開始。
宿光行銷團隊 協助民宿從價格競爭，轉為體驗與定位經營，讓淡季不再只是撐過去，而是穩定接單的關鍵時段。
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