冬天反而更適合戶外旅遊？低溫季節的行程行銷思維
很多民宿與旅遊業者，一到冬天就自動進入「防守模式」：降價、少推廣、撐過去就好。但從我們團隊近幾年協助民宿規劃淡季內容與實際轉換成效來看，冬天不是沒需求，而是需求型態與搜尋邏輯完全不同。
冬天的戶外旅遊，從來就不是「夏天的縮小版」，而是一套必須重新設計的產品與行銷語言。
這篇文章會用實務經驗，拆解冬季戶外旅遊真正賣得動的行程設計方式，以及民宿該如何把「低溫季節」變成內容與營收的優勢。
產業現況與常見痛點：冬天真的沒人出門嗎？
先講結論：冬天不是沒人旅遊，而是沒有人想照夏天的方式旅遊。
民宿與旅遊業者常見的三個誤判
| 判斷錯誤 | 實際狀況 |
|---|---|
| 冬天不適合戶外 | 旅客只是排斥長時間、曝曬型戶外 |
| 冬天只能降價 | 冬季客群更在意舒適感與節奏 |
| 冬天沒內容好寫 | 冬季反而適合情境式內容 |
我們在分析冬季搜尋關鍵字時，會發現「冬天適合去哪」、「冬季散步」、「人少的旅行」這類關鍵字並沒有消失，只是搜尋意圖從活動導向轉為感受導向。
重新定義「冬季戶外旅遊」的價值主張
問題或痛點
許多民宿冬天行程照抄夏天版本，只是把活動刪減，導致行程看起來「沒什麼特色」。
案例說明
我們曾協助一間位於中部山區的民宿，夏天主打多點式戶外行程，冬天則改為：
- 單一森林步道（不超過 60 分鐘）
- 下午戶外咖啡＋火爐
- 晚上不排行程，讓旅客自由使用公共空間
文案不再寫「玩什麼」，而是改成「這一天會怎麼慢慢過完」。
結果冬季平日入住率不但沒有下滑，反而吸引到平常不愛旅行的上班族。
具體執行步驟
- 把「活動量」改為「停留感」
- 行程描述用一天的時間流，而非清單
- 照片選擇偏向霧氣、光線、靜態畫面
- 文案避免強調刺激、豐富、CP 值
常見的負面教科書
- 行程表寫滿，但實際冬天旅客只想休息
- 用夏天的照片硬推冬天行程，造成期待落差
低溫季節，更適合「低密度」戶外設計
問題或痛點
冬天戶外如果時間一長，旅客的不適感會急速上升，影響整體體驗評價。
案例說明
一間靠近海邊的民宿，冬天風大不適合久待戶外。我們協助調整為：
- 海邊散步 20 分鐘
- 回民宿喝熱飲、聊天
- 傍晚拍日落，不追完整行程
這樣的設計，反而讓旅客願意出門，而不是整天關在房間。
具體執行步驟
- 戶外活動控制在 30–90 分鐘
- 明確標示「隨時可回室內」
- 搭配熱飲、室內空間
- 行程設計留白，不塞滿
常見的負面教科書
- 冬天還推一整天戶外踩點
- 沒有備案，一冷就全盤失效
冬季內容行銷要賣「畫面感」，不是功能
問題或痛點
許多民宿冬天內容寫得太理性，導致吸引力不足。
案例說明
我們在協助民宿寫冬季 SEO 文章時，會刻意避免條列式行程，改用情境敘事，例如：
- 早上霧氣很重，不急著出門
- 下午坐在戶外，手裡是熱飲
- 天黑得早，反而讓夜晚更完整
這類文章在停留時間與分享率上，明顯優於傳統介紹文。
具體執行步驟
- 用感官詞彙取代規格描述
- 文章以「一天的流動」為主軸
- 社群貼文搭配短句＋畫面
- SEO 關鍵字自然融入敘事
常見的負面教科書
- 行程像說明書，沒有情緒
- 只寫地點，不寫狀態
整合策略與營運建議：冬季其實很適合加購設計
冬天的旅客，對「被照顧感」與「不用自己準備」的接受度更高。
冬季適合的加購類型
| 類型 | 原因 |
|---|---|
| 熱飲組 | 成本低、感受高 |
| 室內體驗 | 不受天氣影響 |
| 延後退房 | 冬天早起意願低 |
這些加購不需要大量人力，卻能有效提高客單價，也不會破壞整體旅遊節奏。
常見錯誤與避雷指南
| 錯誤做法 | 問題 |
|---|---|
| 冬天只想降價 | 容易吸引錯誤客群 |
| 行程照抄夏天 | 體驗落差大 |
| 文案強調 CP 值 | 冬季客群不吃這套 |
| 忽略內容經營 | 搜尋與社群能見度低 |
冬天不是淡季，而是另一種適合被理解的季節
冬季戶外旅遊，從來不是要對抗寒冷，而是順著季節，重新定義什麼叫「剛剛好的旅行」。
如果你的民宿或旅遊產品，冬天一直覺得很難賣，問題通常不在市場，而在於你還沒幫冬天說對話。
如果你希望有人能站在民宿經營與行銷整合的角度，陪你一起把淡季內容、行程與轉換邏輯重新整理，我們團隊很常做的，就是把這些「看似沒人要的季節」，變成最穩定的收入來源之一。
Share the Post:
相關文章
